銷售是企業(yè)的重要的一環(huán)，直接影響企業(yè)的收益利潤，傳統(tǒng)銷售很多都是通過簡單的excel表格登記客戶數(shù)據(jù)，對客戶進(jìn)行電話銷售，線下約談，正所謂銷售說干嘴，跑斷腿，見了大量的客戶，結(jié)果都是轉(zhuǎn)化率低的驚人。企業(yè)從不同渠道獲得客戶線索交給銷售去追蹤，要是在客戶線索中加入大數(shù)據(jù)分析軟件，對客戶畫像進(jìn)行細(xì)分，經(jīng)過對線索的分析就能確定意向客戶，提高線索的轉(zhuǎn)化率。

　　在整體銷售中，銷售額和銷售量的同期比、進(jìn)度比、對標(biāo)比是都要關(guān)注的；另外還要結(jié)合時間進(jìn)行季節(jié)性的分析，以區(qū)分淡旺季的營銷策略；以及不同級別的門店的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何設(shè)置等等.....

　　在門店布局中，分析公司的銷售門店及各門店的表現(xiàn)，結(jié)合地理布局進(jìn)行評價；對重點(diǎn)門店進(jìn)行分析，尋找其潛在的成功因素；對增長以及下降顯著的門店進(jìn)行關(guān)注，做出必要的預(yù)警；對各級門店的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估性分析，以及時調(diào)整.....

　　在商品結(jié)構(gòu)中，分析商品系列和單商品結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)市場表現(xiàn)的趨勢（每個商品都有生命周期）；針對重點(diǎn)商品進(jìn)行深入分析，掌握在不同門店和時間的表現(xiàn)；通過對商品之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，找到內(nèi)在的產(chǎn)品線劃分依據(jù).....

在價格體系中，分析主要利潤來源于哪些門店、哪些商品；分析不同門店在促銷活動中的表現(xiàn)，對未來產(chǎn)品定價提供參考依據(jù)；對整體和重點(diǎn)門店的價格帶進(jìn)行走勢分析和對比分析，盡早識別威脅和風(fēng)險.....

為什么說大數(shù)據(jù)分析軟件對銷售人員很重要？

　　1、從用戶特點(diǎn)出發(fā)，便于個性化營銷，提升營銷效果

　　大數(shù)據(jù)將互聯(lián)網(wǎng)中碎片化的數(shù)據(jù)分類整合，分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，讓營銷活動更加能夠抓住用戶心理，以用戶為核心，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　2、有效改善產(chǎn)品或用戶的好感度，提升消費(fèi)者購買意愿

大數(shù)據(jù)中集中了用戶反饋的問題、疑惑、建議等信息，并且通過對信息進(jìn)行標(biāo)簽化處理，能夠幫助企業(yè)、品牌和產(chǎn)品從中發(fā)現(xiàn)問題，優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，從而提升用戶體驗(yàn)與好感度，為用戶的持續(xù)購買打下基礎(chǔ)。

3、幫企業(yè)鎖定資源

通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對所需資源的精準(zhǔn)鎖定，在企業(yè)在運(yùn)營過程中，所需要的每一種資源的挖掘方式、具體情況和儲量分布等，企業(yè)都可以進(jìn)行搜集

分析，形成基于企業(yè)的資源分布可視圖，就如同“電子地圖”一般，將原先只是虛擬存在的各種優(yōu)勢點(diǎn)，進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的數(shù)據(jù)化、圖像化展現(xiàn)，讓企業(yè)的管理者可

以更直觀地面對自己的企業(yè)，更好地利用各種已有和潛在資源。如果沒有大數(shù)據(jù)，將很難發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)認(rèn)為是完全無關(guān)行為間的相互關(guān)聯(lián)性。

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